據(jù)天津網(wǎng)站建設(shè)所知，大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)都有一定的誤解，誤以為些商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是為了融資，而自己的企業(yè)還沒(méi)有到融資的階段，所以不著急寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，或企業(yè)已經(jīng)做的很好的了，不需要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其實(shí)這些都是片面的想法。商業(yè)技術(shù)可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式正確與否，梳理出一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案，那么如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？
一、展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)，合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是有著明確商業(yè)目標(biāo)的商業(yè)文，從頭至尾，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻展現(xiàn)自己的賣(mài)點(diǎn)，介紹自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，BAT或相關(guān)行業(yè)頭部企業(yè)的工作經(jīng)歷，海外名校的工作經(jīng)歷等都需要拎出來(lái)重點(diǎn)寫(xiě)。關(guān)于這塊，在落筆之前創(chuàng)業(yè)者需要注意如下幾點(diǎn)：
A、即便是公司名聲顯赫，依然需要講清楚你的職位、智能、主要業(yè)績(jī)，及主要業(yè)績(jī)導(dǎo)致的商業(yè)產(chǎn)出。
B、寫(xiě)出自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，工作心得。
C、團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，說(shuō)清楚每個(gè)人的分分工，團(tuán)員的特點(diǎn)及相互的能力互補(bǔ)。
提示：通常，投資人非常對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力考量和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是非常看重的，所以創(chuàng)業(yè)者在播報(bào)PPT時(shí)，必須要言簡(jiǎn)意賅的講清楚。
二、用戶痛點(diǎn)
首先，將客戶的痛點(diǎn)在何處闡述清楚，這點(diǎn)用項(xiàng)目的內(nèi)外部分分析來(lái)引出來(lái)，結(jié)論不能太空泛，一定要具體到人群，領(lǐng)域，分別列出用戶最看重的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞，表明該用戶群有此類需求。隨后，引出自己的解決方案，展示這一塊時(shí)，解決方案要和客戶痛點(diǎn)一一匹配起來(lái)。
三、闡述自己的優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)業(yè)者想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要脫穎而出，若你的項(xiàng)目沒(méi)有明顯的差異，只拿運(yùn)營(yíng)能力來(lái)談的話，創(chuàng)業(yè)者一定要講清楚你的市場(chǎng)，營(yíng)銷，管理上的優(yōu)勢(shì)，這才能體現(xiàn)出你靠運(yùn)營(yíng)來(lái)取勝的策略。坦率說(shuō)，具體描述產(chǎn)品的情況，一方面是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，另一方滿是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，具體體現(xiàn)如下幾點(diǎn)：
A、產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等.......ps：需提供真實(shí)圖片；
B、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直......ps：闡述最核心的優(yōu)勢(shì)，一般三點(diǎn)即可；
C、核心功能：如：社交、交易......ps：需簡(jiǎn)要描述其最核心的功能.
四、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，是否能產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，作為創(chuàng)業(yè)者你需要簡(jiǎn)明扼要的，用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情及盈利模式。然后，再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果是有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果是沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以什么樣的方式盈利。
五、想好應(yīng)該怎么做
作為創(chuàng)業(yè)者你要清楚的如何實(shí)施項(xiàng)目，常規(guī)來(lái)說(shuō)，會(huì)通過(guò)構(gòu)筑運(yùn)營(yíng)模型，財(cái)務(wù)模型，商務(wù)模型來(lái)講清楚這點(diǎn)。值得一提的是，這部分主要依賴于數(shù)據(jù)說(shuō)話，創(chuàng)業(yè)者一定要親歷親為去算數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)，即便不參與數(shù)據(jù)提取和計(jì)算，也一定要仔細(xì)看每個(gè)數(shù)據(jù)，理解每個(gè)數(shù)據(jù)。
六、融資方案
寫(xiě)清楚公司各階段融資的計(jì)劃及格階段出讓股權(quán)的比例，在起草這部分內(nèi)容是要注意股權(quán)出讓的比例必須設(shè)立上限，預(yù)估公司所需融資的次數(shù)，將最大限度能出讓的比例除以融資次數(shù)即能得出每輪平均出讓股權(quán)的比例。
目前互聯(lián)網(wǎng)中關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的教程文章真的有很多的，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。其實(shí)，寫(xiě)一個(gè)BP很快，重點(diǎn)是寫(xiě)之前的「 想」，花時(shí)間想清楚要說(shuō)的，其實(shí)寫(xiě)出來(lái)也就是半個(gè)小時(shí)的事。
